Connect Blog

10/05/2017.

Koji su najbolji Kanali za B2B oglašavanje

B2B (BUSINESS TO BUSINESS) Strategije i planovi za oglašavanje na interentu su potpuno drugačije prirode i zahtjevaju potpuno drugačiji pristup nego što je to recimo B2C (business to consumer).

Masovno oglašavanje neće donijeti korist u ovom slučaju. Vrlo je bitno odrediti taktiku tj. kako doći do željenih rezultata. U literaturi će te pronaći jako mnogo opcija, međutim neke nisu upotrebljive za naše tržište. Najbolje bi bilo “napasti” tržište sa svih strana, tj. i kroz online ali i offline marketing.

Ono što morate shvatiti da B2B marketing nije Adwords oglašavanje na raznim portalima, niti je objava na Instagramu od neke koristi. Vama nije potreban oglas tipa, Sniženje 30% i slično.

Vašu su klijenti tvrtke poput vas i one potpuno drugačije komuniciraju.Evo nekih kanala kojima možete doći do potencijalnih klijenata.

B2B WEb stranica

U prvom redu vaša web stranica mora biti dizajnirana i mora funkcionirati na način kako ste vi orijentirani na B2B prodaju. Stalno ponavljam svojim klijentima, nisu samo proizvodi glavni adut vaše firme. Nije samo dobra cijena i visoka marža jedino što vam daje prednost da vas izaberu. Gdje su stručni ljudi, isporuka robe na vrijeme…da ne govorimo o stalnim promocijama novih i boljih prilika za vaše klijente. Web stranica bi također u pojedinim slučajevima mogla imati i prijavu za pregled nekih informacija koje su namjenjene isključivo vašim klijentima. Dakle, oni koji rade s vama imaju i povlašteniji položaj glede nekih informacija.

Direktni E-mail

Ovo je jedan od najboljih kanala oglašavanja. Pronađite na interentu sve tvrtke s kojima bi ste poslovali i koje su vam zanimljive. Napravite jedan dopis i pošaljite. E-mail, može sadržavati prikaz vaših proizvoda i usluga. Ono što je jako važno, jeste da im kažete zašto bi poslovali s vama. Što je to što vi imate a drugi nemaju. Ne prodajete vi samo proizvode njima. Vi im prodajete vašu suradnju, susretljivost, edkukaciju, vrijeme isporuke, naplate, veličine marže…Proizvodi su u drugom planu.

LinkedIn

Ovo je najbolje socijalna mreža za B2B marketing. Ovdje su ljudi isključivo zbog poslovnih razloga. Ovdje nitko ne djeli slike s mora, restorana, bazena…LinkedIn oglašavanje je skuplje u odnosu na AdWords ili Facebook ali je mnogo učinkovitiji. Ovdje možete doći do direktora, managera…i svih onih koje donose odluke. Na ovoj mreži ljudi označavaju svoju poziciju u firmi za razliku npr. od Facebooka.

Vaš oglas mora doći do onih koji donose odluke u tvrtkama za koje rade.

BLOG

Blog je izvrsna stvar. Pogotovo ako imate nekoliko uposlenika koji mogu pisati o nečemu što je povezano s vašim poslom. Eto vam prilike pokazati što znate. Sjećam se jedne tvrtke za koju sam radio oglašavanje, kako su veliki naglasak stavili na proizvode. I to je ok. Međutim, ta tvrtka je imala dvadesetak inženjera čija je stručnost morala doći u prvi plan. Oni su trebali reći, “da mi prodajemo proizvode, ali mi vam nudimo i podršku u svemu tome”.

Webinari

Pošaljite obavijest potencijalnim klijentima i zakažite webinar. Webinar je jako dobra stvar. Sastanak koji će vas najmanje koštati. Pripremite prezentaciju i iznesite svoje mogućnosti. Jako je važno što će te moći odgovoarati na pitanja i razjasniti mnoge stvari. Zašto bi išli na 100 sastanaka ako možete imati samo nekoliko i uštedjeti na vremenu.

Podcast

Podcast je najjednostavnije rečeno vaš mali radio u vlasništvu vaše tvrtke. Sve što trebate imate je da se prijavite na neke od web aplikacija, prijavite se i snimate 10-15 minuta nekog programa. Tj. podcast je u stvari blog u formi snimanja glasa. Tu nema slika, ne trebate ništa čitati, nego jednostavno vaši klijenti dok leže i odmaraju mogu poslušati vaše podcaste na neke stručne teme.

Google pretraživač

Vrlo je važno da je vaša stranica dobro optimizirana za pretraživače. Svakako možete i upotrijebiti GoogleAds za pretraživački mrežu. Međutim to sve ovisi o broju pretraživanja i da li ima smisla uopće ovo aktivirati. Jer poneke usluge i proizvodi jednostavno nemaju veliki broj pretraživanja. Sve ovisi o tome što vi trenutno nudite na tržištu.

Google Ads

Oglašavati B2B na web portalima poput Klixa, Avaza, Bljeska, Indexa…je potpuno besmisleno. To su bačeni klikovi. Treba izabrati specijalizirane web stranice koje mogu biti vezane za vašu ponudu. Npr. u nekim slučajevima bolje će biti oglasiti se na manager.ba nego na nekim “žutim” portalima. Da, imat će te daleko manje posjeta sa Managera, ali to su za vas puno kvalitetniji klikovi. Jer ponavljam, morate biti vidljivi ljudima koji donose odluke u tvrtkama.

Youtube

Video je za 2017. proglašen kao medij i kanal koji će najviše biti u porastu kako za upotrebu tako i za promociju. Najobičnijim mobitelom možete snimiti poslovne procese, tim, edukaciju… i to postaviti na svoj kanal. Možete čak raditi i direktne prenose dešavanja. Nije nužno da imate TV kameru da objavljujete i snimate. Sasvim je dovoljan mobitel.

Content margeting

Objava stručnih tekstova na specijaliziranim web portalima je nešto slično Blogu. Ali ovo će te objavljivati za neke posebne prigode, kada npr. želite najaviti neki novi proizvod ili uslugu. Uvijek i samo uvijek pričajte najviše koju korist donosi suradnja s vama jer ako ste se samo bazirali na proizvod, onda će klijenti razmišljati samo na način gdje će pronaći najjeftiniju ponudu. Cijena naravno nije ono što vi samo nudite. Jer ako je to tako onda ste u problemima.

Facebook

Facebook kao i Twiter baš i nije dobar za B2B oglašavanje. Moj savjet je jedino ciljati na ljude koje su u svojim profilima naveli određene funkcije koje obavljaju u tvrtki, ali takvih je malo. Facebook profili služe za zabavu i nisu nikako za B2B oglase. Ali probajte. Ovisi i čime se bavite i koje vrste proizvoda ili usluga nudite.

Zaključak:

Masovno oglašavanje pomoću Adwords banera na web portalima nisu za B2B oglašavanje. To su vam bačeni novci. Kao i određene društvene mreže koje ljudima služe samo za zabavu.

Vaš zadatak je doći do ljudi koji obavljaju određene funkcije u tvrtkama i imaju utjecaja na odluke. Njima trebate ponuditi vaše usluge i pridobiti ih da surađuju s vama.